企业如何做网络推广才有效?6大建议带你玩转网络推广!

原创 杨 帆  2018-01-27 16:07  阅读 781 次
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企业如何做网络推广才有效?6大建议带你玩转网络推广!

网络推广怎么做才有效?这是很多企业都迫切想知道答案的问题,在回答这个问题之前我需要搞清楚企业做网络推广的最终目标是什么。我们知道,对于企业的传统业务拓展模式,多是以线下业务员主动拓展客户为主,如电销、陌拜、扫街等,目的是为了业绩。网络推广同样也是要达到成交客户的目的,传统的业务拓展随着互联网快速的发展逐渐发展到线上,利用互联网扩大企业品牌的知名度,让更多的目标客户能够轻松的匹配到自己企业,从而成交,提升业绩。

很多企业最初在转到线上做网络推广的时候,对互联网拓展业务本身就持有否定、不相信、不在乎的态度,盲目的在做,花费了时间和精力,却没有效果或者却很差,误以为走线上做网络推广这条路根本行不通。其实是态度和方法除了问题,效果自然差。今天的网络营销课程学习中,笔者将从以下几点着手介绍企业该怎么做网络推广才有效果。

一、领导者要明确该做的工作

笔者接触过很多企业的领导,可以说对网络推广方面的知识相当匮乏,动不动就要做全网营销,你问他准备做哪个平台,他问你什么是平台!试问这样的领导带出来的团队能做好推广么?领导者作为团队的领头羊,首先要对网络推广有深入的了解,结合企业的特殊情况,制定适合的推广目标。如先做那一个平台,投入多少资金,用什么方式,打算达到什么样的结果,这些需要有明确的方案。带团队的时候再给员工安排工作的时候能够做到得心应手,同样员工在推广的时候也需要制定目标。

二、深入了解本行业、竞争对手、自己企业的现状以及未来的发展趋势

推广工作最忌讳的就是对行业、自身、竞争对手的不了解,盲目工作。从事推广工作的人员很多时候都是不参与业绩提成的(当然有些公司已经改变的工资策略),因此很容易对工作产生不积极的态度,拿个底薪,差不多的心态严重影响了推广效果。不管做什么工作,要找到自己的价值点和目标,没有目标和闲鱼有什么分别?总不能做了几年还是每天发帖子,发文章吧,最起码也应该弄个网推总监做做。有针对性的做推广需要了解竞争对手有哪些,自己企业的优劣势,差异在哪里,卖点是什么,竞争对手做了那些推广……

三、对于目标客户做好分析,收集目标客户信息

企业的产品都有自身的定位,如高、中、低端,小孩、成人、老人,产品是做直营还是代理、网销……按照定位分析目标客户,网络推广人员需要了解客户的收入、购物习惯、喜好、工作、对于产品的关注点、需求点等。.

四、内容策划,确立推广的主题以及展现形式

在完成分析竞争对手、行业状态以及目标客户的前提下,接下来要做的就是推广内容方面的策划,如图片、文字、视频等展现形式

五、平台选择

对于中小型企业而言,如淘宝双12式全网投放广告显然不限时,大型的门户网站高额的广告费用也未必能够承担,企业可以尝试在搜索引擎做广告投放,按点击次数收费。当然前提是团队里有竞价方面的高手,不然也只是烧钱没有效果。其他方面的可以考虑做百度系的产品增加企业曝光率,如百度知道、百度文库、百度贴吧等免费的方法

六、效果统计与分析,形成报表

按照前面的方法执行了一段时间的网络推广工作,应该对数据进行统计,如咨询量、成交量等,分析是什么原因导致没有成交,又是什么原因突然形成爆款!有效果的方法进行放大,没有效果的则改进或者放弃。

总结:网络推广这条路没有捷径,重点在于坚持、总结、学习,万丈高楼平地起,只有一步一个脚印儿的前行,才能获得成功!

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