网络营销课程之如何做好圈子营销?

原创 杨 帆  2017-12-15 19:58  阅读 830 次
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网络营销课程之如何做好圈子营销策略?

 

今天的网络营销课程简单为大家分享一下什么是圈子营销,以及圈子营销如何操作。

什么是圈子营销?

圈子指因相同兴趣、爱好或者为了某一共同的特定目的而紧密联系在一起的人群。而通过进入这类人的圈子,针对这类人建立营销的方式,就是圈子营销。

圈子营销的特点基于这类人群拥有共同的兴趣爱好目的而显得用户精准,针对性较强,因此,做圈子营销的效果将是十分明显的!

该选择什么样的圈子?

圈子的种类数不胜数,只有选择到合适的圈子才更容易获得转换,因此在选择圈子的时候笔者建议可以考虑如下三个方面:

1、拥有需求。我们做网络营销的目的是为了完成最后的转换,成交用户,因此找出有需求或者能够挖掘出其潜在需求的圈子是成功做圈子营销的首要任务。

2、拥有共同点。从销售心理的角度来看,你和你的目标圈子拥有共同的兴趣爱好更容易融入到这个圈子当中,目标群体成员更容易对你产生信赖感,你的产品不差的情况下,成交、复购、转介绍将良好循环。

3、容易产生影响。销售的工作的本质就是在影响对方的行为,网络营销亦是如此。这里建议大家多拜读一下相关的销售心理学著作,提升营销心理的解读能力。另一个方面在选择圈子的时候选择容易建立权威的圈子,你就佼佼者,自然会有信服力,对别人产生影响。

如何进入圈子成为其中一份子?

无网络时代高端人士会通过酒会、聚会、沙龙、party等融入圈子,如今这种方式依然很主流。但是对于我们广大的网络推广的人士而言,可以选择更为轻松的方式融入互联网相关圈子。论坛、天涯社区、百度贴吧、兴趣部落、妈妈论坛……类似的社区论坛太多了。

进入圈子之后我们怎么做?

很多做网络推广的朋友喜欢刚进入这些圈子里面就大肆发布自己的产品广告,显然这种做法只会让你同里面的用户关系渐行渐远!我们需要在里面学会经营自己,通过混脸熟,持续分享有相关价值的东西来对用户产生影响力,多多帮助有需要的用户,从而逐渐建立起自己的威信。

圈子营销在很多行业都会有非常好的效果,你要从自身出发,结合产品(或服务)做好营销方案,慢慢的坚持去实施和维护。

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