成交引导=原因说明+核心产品+唯一卖点+超级赠品+零风险承诺+唯一性/紧迫感
互联网行业，如何利用网络推广打造高超成交引导，必须围绕上面的细节展开工作。
一、原因说明
为什么要做原因说明，这源于生活中无论做什么，都要有一个合适的理由，降低客户的戒备心。
无论你给客户什么样的建议，引导他们如何行动，都要利用一个合理的理由来推动，至少看起来应该是合理的理由。
比如我的死党，卖过二手房，房子的价格才4000元/㎡，远远低于市场价，这个价格一听就像是骗人的，主要是价格太低了，卖了很久也没有卖出去。这个时候朋友想到一个办法，就是做原因说明。
主要是说明低价的原因，这个房主家里出了事故，紧急用钱，所有低于市场价尽快脱手，只接受全款购房，使用这个方法之后，房子当天就卖出去了
二、核心产品
管无论你在网络项目操作的是实物产品还是虚拟服务，都必须做好产品文案，把产品的核心价值传递出去，让消费者感觉到你提供的产品就是核心产品。
网络营销推广中最忌讳的就是把产品和服务扔在那里就不管了，让客户自己研究到底能给自己带来什么好处。
三、唯一卖点
唯一就是对手不具备的，最好是别人无法复制的，无法获得的。
怎么打造产品的唯一卖点呢？具体有下面三个方面：
1、产品与服务独一不二
产品或服务定位具有唯一性，人无我有。别人无法复制，无法拥有的。
2、卖点与客户需求紧密结合
这一点不可忽视，如今的互联网时代的信息非常多，分散做网络项目人员的注意力，导致无法理解用户的核心需求，只注意在表面。注意点本身就是错误的，怎么能转化呢！
3、卖点易表达
卖点设置固然重要，但是在传达给用户的时候要易于理解，易于接受。
四、超级赠品
超级赠品的设置可以大大的加快成交的速度，增强用户购买欲望。超级赠品优势配合“零风险承诺”，可以构成客户成交的“必杀绝技”。
超级赠品的设置要求有如下四点：
1、赠品有用、有价值
无关紧要的东西不要送，送了也不会起到锦上添花的作用，反造客户不满意，还会增加自己的成本。
2、赠品同所售核心产品具有相关性
比如客户买你的高级茶叶，你送他一条毛巾，显然是不合适的。你若是送个烧水器，客户的行动意愿则会比较强。
3、赠品价值塑造
虽然是赠送的产品，但是也要体现出其价值，进行包装，让客户感到超值！
4、赠品成本控制
每销售一件产品都要搭配赠品，你不得不考虑赠品的成本，即考虑到赠品的价值又要控制成本。
五、零风险承诺
网络营销卖产品的时候，主要有两方面的障碍，信任和风险。
如何降低客户的风险，这个是做电商需要着重考虑的，而零风险承诺则是一个非常不错的点，即，承诺购买产品后没有达到表示效果，全额退款。
不要担心退款会造成大量的退款，导致亏损，能出现亏损的情况只能说明你的产品是真的不行！正常来看，零风险承诺之前，能销售5单，零风险承诺之后，销售量达到10单，这个时候有2个人退款，对于商家来说，还是扩大了销售量。
六、唯一性/紧迫感
主要是向用户传达出两个点，一是这个产品就这么多，卖完就没了，且别处买不到！二是这个产品做活动，时间有限，欲购从速！从而让客户尽快的行动。
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