操作网络创业项目时该如何打造无法拒绝的成交?

原创 杨 帆  2017-10-18 08:00  阅读 823 次
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操作网络创业项目时该如何打造无法拒绝的成交?

成交引导=原因说明+核心产品+唯一卖点+超级赠品+零风险承诺+唯一性/紧迫感

互联网行业,如何利用网络推广打造高超成交引导,必须围绕上面的细节展开工作。

一、原因说明

为什么要做原因说明,这源于生活中无论做什么,都要有一个合适的理由,降低客户的戒备心。

无论你给客户什么样的建议,引导他们如何行动,都要利用一个合理的理由来推动,至少看起来应该是合理的理由。

比如我的死党,卖过二手房,房子的价格才4000元/㎡,远远低于市场价,这个价格一听就像是骗人的,主要是价格太低了,卖了很久也没有卖出去。这个时候朋友想到一个办法,就是做原因说明。

主要是说明低价的原因,这个房主家里出了事故,紧急用钱,所有低于市场价尽快脱手,只接受全款购房,使用这个方法之后,房子当天就卖出去了

二、核心产品
管无论你在网络项目操作的是实物产品还是虚拟服务,都必须做好产品文案,把产品的核心价值传递出去,让消费者感觉到你提供的产品就是核心产品。

网络营销推广中最忌讳的就是把产品和服务扔在那里就不管了,让客户自己研究到底能给自己带来什么好处。

三、唯一卖点

唯一就是对手不具备的,最好是别人无法复制的,无法获得的。

怎么打造产品的唯一卖点呢?具体有下面三个方面:

1、产品与服务独一不二

产品或服务定位具有唯一性,人无我有。别人无法复制,无法拥有的。

2、卖点与客户需求紧密结合

这一点不可忽视,如今的互联网时代的信息非常多,分散做网络项目人员的注意力,导致无法理解用户的核心需求,只注意在表面。注意点本身就是错误的,怎么能转化呢!

3、卖点易表达

卖点设置固然重要,但是在传达给用户的时候要易于理解,易于接受。

四、超级赠品

超级赠品的设置可以大大的加快成交的速度,增强用户购买欲望。超级赠品优势配合“零风险承诺”,可以构成客户成交的“必杀绝技”。

超级赠品的设置要求有如下四点:

1、赠品有用、有价值

无关紧要的东西不要送,送了也不会起到锦上添花的作用,反造客户不满意,还会增加自己的成本。

2、赠品同所售核心产品具有相关性

比如客户买你的高级茶叶,你送他一条毛巾,显然是不合适的。你若是送个烧水器,客户的行动意愿则会比较强。

3、赠品价值塑造

虽然是赠送的产品,但是也要体现出其价值,进行包装,让客户感到超值!

4、赠品成本控制

每销售一件产品都要搭配赠品,你不得不考虑赠品的成本,即考虑到赠品的价值又要控制成本。

五、零风险承诺

网络营销卖产品的时候,主要有两方面的障碍,信任和风险。

如何降低客户的风险,这个是做电商需要着重考虑的,而零风险承诺则是一个非常不错的点,即,承诺购买产品后没有达到表示效果,全额退款。

不要担心退款会造成大量的退款,导致亏损,能出现亏损的情况只能说明你的产品是真的不行!正常来看,零风险承诺之前,能销售5单,零风险承诺之后,销售量达到10单,这个时候有2个人退款,对于商家来说,还是扩大了销售量。

六、唯一性/紧迫感

主要是向用户传达出两个点,一是这个产品就这么多,卖完就没了,且别处买不到!二是这个产品做活动,时间有限,欲购从速!从而让客户尽快的行动。

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