网络营销怎么做最有效果?

原创 杨 帆  2018-06-25 09:51  阅读 142 次
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摘要:

现在大多数人做网络营销都是没有目的的,总觉得自己事情很多,各种广告漫天飞,就是没有效果,并没卵用。网络营销是一门科学的技术,它有四个基本步骤:用户调查、内容制作、数据反馈、调整优化,并一直循环下去。本篇网络营销学习将简单的讲讲四个步骤和相应的测试方法。

现在大多数人做网络营销都是没有目的的,总觉得自己事情很多,各种广告漫天飞,就是没有效果,并没卵用。网络营销是一门科学的技术,它有四个基本步骤:用户调查、内容制作、数据反馈、调整优化,并一直循环下去。本篇网络营销学习将简单的讲讲四个步骤和相应的测试方法。

网络营销怎么做最有效果?

1、用户调查

所有的营销活动都是从用户角度出发的,网络营销也不例外,只有了解了用户,才能选择渠道,才能有针对性的制作内容,才能精准的获取有效流量,那么如何进行用户调查?应该调查些什么呢?用户调查最好采取1v1的形式,把你认为有用的信息都“清理”一遍,包括年龄、性别、职业、为什么需要这款产品?买这款产品看重的是产品哪个特点等等。例如:下图就是某汽车品牌制作的简单的用户调查。

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2、内容制作

内容的制作与投放一定是紧贴着用户与产品的,比如上图进口车主的画像为32岁左右的男性或白领,那么我们的内容制作一定要贴合32岁左右人群的调性,不要太过于幼稚或成熟。内容的制作还应该从产品出发,选取产品的优点进行放大,在下面我们会详细介绍。

网络营销怎么做最有效果?2

3、数据反馈

在网络营销的过程中,数据是尤为重要的,首先我们要建立符合自己的数据回收系统,比如,一共有多少流量?有多少有效流量?最后成交了多少?页面的转化率多少?跳出率是多少?用户对产品的感受等等,通过数据来发现营销的问题。如下面这个百度进价数据图:每个环节都可能造成用户的流失,通过数据,可以发现环节之间的问题,例如展现高点击少,那么就说明整个营销活动中的内容引发不了用户的兴趣,那么我们就应该调整内容。

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4、调整优化

简单的说就是从数据中发现问题,进行调整,不断的去优化,这是一个很长的过程,我们可以想象成问题很多,每发现一个解决80%,一直持续下去整体的效果就会优化很多!

网络营销怎么做最有效果?4

我们应该怎么来制作内容呢?先来看下面一张图,在数学上叫做控制变量法。通过对用户的调查,选择单一渠道来进线测试,先分解不同的用户需求,分别制作不同的内容,通过数据反馈,我们可以很清楚的得到用户喜欢的内容形式,转化最高的内容形式。

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其实很多人最关心的是渠道的选择,看下面这张图,同样的道理,当我们知道什么内容形式用户喜欢后,可以选择不同的渠道进行投放,从而筛选出优质的渠道,摒弃质量差的渠道,就不要在上面浪费时间了,而优质渠道就加大力度进行投放。

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