《恰到好处的推销方式》电子书pdf版下载

原创 杨 帆  2018-05-18 14:10  阅读 311 次
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《恰到好处的推销方式》电子书pdf版下载

图书简介

在市场经济体制的21世纪,随着我们对需求观念的转变,购买与销售,这两个词在我们的生活当中,会无时不刻地伴随着我们。销售不仅仅是把商品出售给客户,把钱收回来那么简单,而是实现人与人之间的沟通,以满足客户特定需求的过程。销售在日常生活中非常普遍,可以说每时每分都在发生,大到大宗商品的销售,小到生活日用品。可以说,我们每个人都是销售员,每天在做着销售的工作。

特别是对企业经营而言,在群雄逐鹿的市场,谁可以掌握信息,谁就会赢得主动,赢得先机。谁掌握的信息最多,谁的信息最准确、及时,谁最会用信息,谁就是财富的拥有者。销售人员是企业通往市场的桥梁,他们直接与市场、消费者接触,可以及时、准确地捕捉市场信息。他们是企业收集市场信息的重要途径,是企业情报的主要来源之一。
可以说,销售对企业的重要性是决定性的。

那怎么样才能把销售工作做好呢?销售离不开推销业务员,销售成败其实就取决于这些奔走于一线人员的素质和才干。

鉴于此,本书针对销售人员在工作中遇到的各种情况,整理了许多关于销售的技巧和策略。书中运用大量的故事和精辟的论点,目的是帮助每一个业务员提升自我形象、开阔眼界、开拓思路、提高表达能力、掌握销售语言技巧,让客户对销售人员的推销从“NO”转化到欣然接受的“YES”。

本书罗列的这些技巧来自于实战经验,并且在千万个销售人员的行为中得到成功表现。它是一本培育销售人员的实用手册,它为销售人员提供一份穿梭于新领地的路线图,让销售人员在收获优异业绩的同时获得心灵的满足,从而在工作中创造出超越业绩以外的意义。

图书目录

第一章 形象式推销:好的形象,成功一半

第二章 赞美式推销:恰到好处的赞美是巧克力

第三章 迎合式推销:客户喜欢什么就给他什么

第四章 暗示式推销:多绕个弯子,少碰个钉子

第五章 优势式推销:产品再好也要靠推

第六章 情感式推销:换位思考,以心换心

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